Comment obtenir du financement pour un OBNL : 10 sources incontournables

Obtenir un financement durable demeure l'un des plus grands défis que doivent relever les organismes à but non lucratif (OBNL) aujourd'hui. Avec une concurrence accrue pour les dons et l'évolution constante des habitudes de générosité, dépendre d'une seule source de revenus met votre mission en péril.

Les OBNL avisés diversifient leurs sources de financement pour bâtir une résilience financière et accroître leur impact.

Ce guide complet explore 10 sources de financement éprouvées, des dons traditionnels aux solutions numériques innovantes. Vous y découvrirez des stratégies pratiques pour développer un mix de financement qui soutient le succès à long terme de votre organisation.

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10 sources de financement pour votre OBNL

1. Dons individuels

2. Subventions

3. Commandites corporatives

4. Activités-bénéfice

5. Sociofinancement

6. Programmes d'adhésion

7. Campagnes pair-à-pair

8. Partenariats d'investissement à impact

9. Programmes de dons en hommage

10. Fonds à vocation arrêtée par le donateur

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Pourquoi les OBNL ont besoin de différentes sources de financement

Dépendre d'une seule source de financement rend votre OBNL vulnérable aux changements imprévus et aux fluctuations économiques. Bâtir un portefeuille de financement diversifié aide à protéger votre mission en répartissant les risques sur plusieurs canaux. Lorsqu'une source connaît un ralentissement, les autres contribuent à maintenir la stabilité.

Les différents types de financement servent également des objectifs distincts : les subventions liées financement des projets précis, tandis que les dons non liés offrent une flexibilité opérationnelle essentielle. Un mix réfléchi de sources de financement renforce votre assise financière et démontre une saine gestion fiscale à vos parties prenantes.

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Sources de financement traditionnelles pour les OBNL

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1. Dons individuels

Dons récurrents

Les dons récurrents procurent aux OBNL un flux de revenus stable, ce qui facilite la planification et la budgétisation. La tendance aux dons mensuels et trimestriels est en nette progression au Canada : selon le rapport annuel de CanaDon (CanadaHelps), les dons en ligne connaissent une croissance soutenue, et les programmes de dons récurrents représentent une part croissante des revenus des OBNL canadiens.

Pour attirer ces dons, commencez par communiquer les avantages de donner mensuellement ou trimestriellement. Utilisez votre site Web et vos médias sociaux pour partager des témoignages de donateurs et des résultats concrets, afin d'établir une relation transparente qui renforce leur confiance.

Simplifiez l'inscription et proposez plusieurs options de montant pour que chaque donateur puisse choisir ce qui lui convient. Maintenez l'engagement des donateurs récurrents grâce à des mises à jour régulières sur l'utilisation de leurs contributions, afin de bâtir un engagement à long terme.

Les programmes de dons mensuels constituent un levier puissant pour assurer des revenus prévisibles. Cette approche permet à vos donateurs de donner régulièrement, offrant à votre OBNL des revenus fiables pour planifier et grandir.

Dons majeurs

Les dons majeurs fournissent un financement essentiel pour les grands projets ou les opérations courantes. Identifiez les donateurs potentiels en examinant vos donateurs actuels qui ont démontré un fort intérêt ou fait des contributions plus importantes.

Envoyez un message personnalisé, partagez des histoires inspirantes et présentez des projets précis qu'ils peuvent soutenir pour donner du sens à leur engagement. Bâtir des relations solides motive les grands donateurs à continuer de soutenir la mission de votre organisation.

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Messagerie mobile

La messagerie mobile permet aux OBNL de communiquer directement avec leur communauté de donateurs, de partager des mises à jour en temps réel et de lancer des demandes de dons ciblées. Ce canal contribue à bâtir des relations plus solides et à susciter davantage de confiance. La communication par message texte peut clairement contribuer à diversifier les sources de financement, avec une croissance observée dans plusieurs organisations canadiennes.

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2. Subventions

Subventions fédérales canadiennes

Les subventions fédérales canadiennes offrent d'importantes possibilités de financement pour les OBNL qui s'attaquent à des besoins sociétaux prioritaires. Ces subventions soutiennent généralement des secteurs précis comme l'éducation, la santé, les services sociaux, l'environnement et la jeunesse.

Bien que le processus de demande exige une attention rigoureuse aux exigences et aux délais, les propositions retenues peuvent garantir un financement pluriannuel significatif.

Commencez par identifier les programmes fédéraux dont la mission s'aligne avec votre travail, notamment via Emploi et Développement social Canada (EDSC), Patrimoine canadien et le Programme de partenariats pour le développement social. Consultez le portail canada.ca pour accéder aux ressources destinées aux organismes de bienfaisance enregistrés. Élaborez des plans de projet détaillés qui démontrent des résultats clairs et une solide capacité organisationnelle.

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Subventions provinciales québécoises

Pour obtenir des subventions provinciales, identifiez les organismes québécois qui soutiennent les OBNL dont la mission répond aux besoins communautaires, comme la formation à l'emploi ou les projets environnementaux.

Au Québec, le Secrétariat à l'action communautaire autonome et aux initiatives sociales (SACAIS) administre plusieurs programmes de soutien financier aux organismes communautaires. Les ministères sectoriels (MSSS, MEQ, MCC) offrent également des programmes adaptés à leurs domaines respectifs. Consultez quebec.ca et recherchez « soutien financier organismes communautaires » pour trouver les programmes pertinents à votre mission.

Participez aux événements communautaires, présentez votre OBNL et partagez vos travaux pour tisser des liens avec les élus et les fonctionnaires locaux. Ces relations peuvent ouvrir des portes et améliorer vos chances d'obtenir du financement.

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Subventions de fondations

Les subventions de fondations financent les OBNL dans des domaines comme l'éducation, la santé et l'environnement. Commencez par identifier les fondations dont les priorités de financement s'alignent avec votre mission. Parmi les fondations québécoises reconnues, mentionnons la Fondation Lucie et André Chagnon, la Fondation Mirella et Lino Saputo, la Fondation Béati et la Fondation McConnell.

Rédigez une proposition qui présente clairement les objectifs, l'impact, le budget et l'échéancier de votre projet, démontrant ainsi une planification rigoureuse.

Rassemblez les documents essentiels, comme la preuve du statut d'organisme de bienfaisance enregistré auprès de l'ARC et les lettres de soutien, et respectez scrupuleusement les directives de candidature. Communiquez avec le personnel des fondations pour établir un lien, et faites un suivi sur les délais de décision pour maximiser vos chances d'obtenir du financement.

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3. Commandites corporatives

Les entreprises s'engagent souvent dans le financement des OBNL parce qu'elles reconnaissent l'importance de l'engagement social.

La philanthropie d'entreprise et les commandites sont des moyens efficaces de soutenir des organismes de bienfaisance, permettant aux entreprises d'offrir des contributions financières, des dons en nature ou d'organiser des événements alignés avec leurs valeurs.

Au Québec, des entreprises comme Desjardins, la Banque Nationale et la Fondation RBC participent activement à des partenariats avec des OBNL locaux, notamment via des commandites d'événements, des dons en nature et des programmes de bénévolat corporatif. Ces partenariats démontrent comment la commandite corporative peut créer un impact concret dans la communauté.

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4. Activités-bénéfice

• Galas et dîners formels : créez des expériences qui rassemblent les grands donateurs, avec des conférenciers invités et un divertissement de qualité

• Encans : mettez en valeur des articles et des expériences uniques offerts par des partenaires locaux, via des plateformes d'enchères en personne et en ligne

• Marches et courses-dons : mobilisez votre communauté autour d'activités parrainées qui allient activité physique et objectifs de collecte de fonds

• Tirages : stimulez une large participation avec des tirages de lots attrayants, en offrant des billets numériques et traditionnels. Au Québec, tout tirage doit être autorisé par la Régie des alcools, des courses et des jeux (RACJ). Les frais de licence varient selon la valeur totale des lots.

• Événements virtuels : rejoignez des publics partout au pays grâce à des webinaires interactifs et à des conférences virtuelles, tout en minimisant les coûts

• Événements culturels et artistiques : combinez la sensibilisation à votre cause avec des spectacles inspirants lors de concerts-bénéfice et de représentations culturelles

• Célébrations saisonnières : profitez de l'esprit des fêtes et des traditions communautaires pour créer des occasions de collecte de fonds thématiques et opportunes

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5. Sociofinancement

Lancez une campagne de sociofinancement avec un objectif clair et mobilisateur autour duquel les gens peuvent se rallier, comme un nouveau projet ou une aide d'urgence. Gardez votre message court et percutant, en montrant pourquoi cela compte maintenant.

Facilitez le partage sur les médias sociaux pour rejoindre le plus grand nombre de personnes possible. Encouragez les petits dons ponctuels qui s'accumulent rapidement et tenez tout le monde informé pour maintenir l'élan.

Au Québec, des plateformes comme La Ruche et Haricot (qui a d'ailleurs créé le terme « sociofinancement ») offrent des solutions adaptées aux OBNL québécois. Le terme sociofinancement est le terme québécois distinctif (aussi appelé financement participatif).

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6. Programmes d'adhésion

Mettez en place un programme d'adhésion pour attirer un soutien régulier année après année. En échange de leur engagement, offrez à vos membres des avantages exclusifs, comme des mises à jour privilégiées ou des invitations spéciales.

Réfléchissez aux récompenses qui sauront véritablement engager vos donateurs : actualités en coulisses, accès VIP ou articles exclusifs. Simplifiez l'adhésion et communiquez régulièrement avec vos membres pour leur montrer à quel point leur soutien est indispensable à votre cause.

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7. Campagnes pair-à-pair

La collecte de fonds pair-à-pair tire profit des réseaux de vos donateurs pour élargir organiquement votre base de donateurs. En donnant les moyens à vos bénévoles de collecter des fonds en votre nom, vous multipliez votre portée tout en approfondissant l'engagement de vos donateurs existants.

L'essentiel est de fournir à ces collecteurs des histoires inspirantes, des visuels accrocheurs et des outils simples pour partager votre mission.

Fixez des objectifs atteignables pour chaque collecteur et célébrez leurs progrès pour maintenir l'élan. Les liens personnels dans les campagnes pair-à-pair mènent souvent à des dons moyens plus élevés et à des relations plus durables avec les donateurs.

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Sources créatives de financement pour les OBNL

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8. Partenariats d'investissement à impact

Les partenariats d'investissement à impact mettent les OBNL en relation avec des investisseurs qui souhaitent créer un changement social significatif tout en maintenant une viabilité financière. Ces partenariats fournissent aux organisations des capitaux pour accroître l'impact de leur mission grâce à des résultats mesurables.

Au Québec, cet écosystème est bien développé. Le gouvernement du Canada a lancé le Fonds de finance sociale (755 M$ dédiés à l'investissement à impact), tandis que la Fiducie du Chantier de l'économie sociale, le RISQ (Réseau d'investissement social du Québec) et Filaction offrent des solutions de financement adaptées aux organisations de l'économie sociale et aux OBNL québécois. Pour démarrer, élaborez un plan solide montrant comment les fonds vous permettront de prendre de l'expansion et de rejoindre plus de personnes dans le besoin.

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9. Programmes de dons en hommage

Les programmes de dons en hommage permettent aux donateurs d'honorer leurs proches en faisant des dons en leur nom lors d'occasions spéciales. Cette approche permet non seulement d'amasser des fonds, mais aussi de renforcer le lien émotionnel entre les donateurs et votre mission.

Pour lancer un programme de dons en hommage, créez une page où les donateurs peuvent partager des histoires et des photos. Envoyez des cartes spéciales aux familles honorées et encouragez les dons lors des dates importantes, transformant ainsi des moments personnels en occasions de générosité significatives.

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10. Fonds à vocation arrêtée par le donateur

Les fonds à vocation arrêtée par le donateur (aussi appelés fonds personnels de bienfaisance) permettent aux donateurs de mettre de côté des actifs, notamment des liquidités, des actions ou des biens, pour des dons de bienfaisance, tout en bénéficiant d'un crédit d'impôt immédiat selon les règles de l'ARC.

Au Canada, CanaDon (CanadaHelps) offre des fonds personnels de bienfaisance accessibles aux donateurs. Les Fondations communautaires du Canada comptent plus de 191 fondations membres, dont la Fondation du Grand Montréal, qui gèrent des fonds à vocation arrêtée par le donateur et mettent les OBNL en relation avec des donateurs partageant leurs valeurs.

Pour attirer ces dons, identifiez les fondations qui les gèrent dans votre région. Bâtissez des liens solides avec leur personnel et montrez comment votre OBNL correspond aux intérêts des donateurs. Partagez des rapports d'impact et des témoignages de réussite pour susciter la confiance et encourager les dons.

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6 bonnes pratiques pour réussir votre collecte de fonds

1. Racontez des histoires inspirantes

La narration crée un lien entre les donateurs potentiels et la mission et l'impact de votre OBNL. Élaborez des récits clairs et percutants qui mettent en lumière les effets concrets de votre travail.

Concentrez-vous sur des projets précis, des témoignages inspirants et des résultats mesurables pour illustrer comment les dons font une différence. Partagez ces histoires sur votre site Web, vos médias sociaux et vos documents de collecte de fonds pour mobiliser vos donateurs et les inciter à soutenir votre cause.

2. Faites preuve de transparence et d'imputabilité

La transparence et l'imputabilité bâtissent la confiance avec les donateurs, ce qui est essentiel pour obtenir un financement continu. Expliquez clairement comment les fonds sont utilisés et les résultats qu'ils permettent d'atteindre. Partagez des mises à jour régulières, des rapports financiers et des évaluations de projets.

Adoptez de solides pratiques financières et des normes éthiques de collecte de fonds. Les donateurs qui voient comment leurs contributions sont gérées de manière responsable seront plus enclins à continuer de soutenir votre cause.

3. Fidélisez vos donateurs

Il est plus facile et moins coûteux de conserver les donateurs existants que d'en trouver de nouveaux. Maintenez l'engagement de vos donateurs en leur envoyant des mises à jour personnalisées et en les remerciant pour leur soutien. Soulignez leurs contributions avec des notes de remerciement, des événements de reconnaissance ou des programmes de fidélisation.

Utilisez les données pour comprendre les préférences de vos donateurs et adaptez votre communication pour les garder impliqués, assurant ainsi leur soutien continu.

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4. Tirez parti des médias sociaux

Les médias sociaux sont un moyen puissant de rejoindre plus de personnes et de mobiliser des donateurs potentiels. Maintenez des profils actifs sur des plateformes comme Facebook, Instagram et LinkedIn, et partagez des mises à jour, des histoires de réussite et des campagnes de collecte de fonds.

Utilisez des publicités ciblées pour trouver de nouveaux donateurs qui partagent votre mission et encouragez vos abonnés à partager vos publications. Les fonctionnalités interactives comme les diffusions en direct et les événements virtuels peuvent stimuler l'engagement et les efforts de collecte de fonds.

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5. Adoptez une approche basée sur les données

L'analyse de données vous aide à suivre les résultats de votre collecte de fonds, à mieux connaître vos donateurs et à repérer les tendances. Utilisez ces informations pour améliorer vos campagnes et personnaliser votre communication.

Un solide système de gestion de la relation client (CRM) peut faciliter la gestion des données et vous fournir des informations précieuses pour améliorer votre stratégie de collecte de fonds.

6. Développez des partenariats stratégiques

Collaborer avec d'autres organisations, des entreprises ou des personnes influentes peut ouvrir de nouvelles possibilités de financement et élargir votre portée. Travaillez ensemble sur des événements ou des projets conjoints pour tirer parti des ressources et des réseaux de chaque partenaire.

Les partenariats stratégiques contribuent à renforcer la crédibilité de votre OBNL, à attirer de nouveaux donateurs et à fournir des ressources supplémentaires pour soutenir vos objectifs de collecte de fonds.

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8 défis courants et comment les surmonter

1. Gérez les refus de demandes de subventions

Les refus de subventions sont fréquents, mais ils peuvent être instructifs. Analysez les commentaires pour repérer les points faibles de vos demandes. Renforcez vos propositions en les alignant sur les priorités du bailleur de fonds et en présentant des résultats concrets.

Faites des demandes auprès de plusieurs sources pour réduire la dépendance à une seule et utilisez les expériences passées pour améliorer vos prochaines candidatures.

2. Bâtissez la confiance des donateurs

La confiance est essentielle pour conserver les donateurs et en attirer de nouveaux. Faites preuve de transparence en partageant des rapports financiers clairs et des mises à jour sur l'utilisation des dons. Restez imputable en adoptant des pratiques éthiques de collecte de fonds et en gérant les fonds de manière responsable.

Informez régulièrement vos donateurs de la différence que leur soutien permet de faire, ce qui bâtit des relations durables et encourage des contributions plus importantes.

3. Maintenez un financement stable

Un financement régulier est crucial pour le succès à long terme. Pour éviter de dépendre d'une seule source, diversifiez vos options de financement : dons individuels, subventions et activités-bénéfice. Proposez des programmes de dons mensuels pour assurer un revenu régulier.

Adaptez continuellement vos stratégies de collecte de fonds pour répondre aux comportements changeants des donateurs et aux circonstances, assurant ainsi un flux de revenus fiable.

4. Maîtrisez les coûts de collecte de fonds

Maintenir les coûts de collecte de fonds bas permet d'allouer plus de ressources à votre mission. Suivez vos dépenses et identifiez les domaines où vous pouvez réduire les coûts. Privilégiez les méthodes abordables comme les campagnes en ligne ou les collectes pair-à-pair.

Faites appel à des bénévoles et à des dons en nature pour soutenir vos efforts sans dépenser trop. Investissez dans des outils qui rendent votre collecte de fonds plus efficace et rentable.

5. Démarquez-vous dans un contexte concurrentiel

Avec de nombreux OBNL en concurrence pour les mêmes fonds, il est essentiel de se distinguer. Mettez en avant ce qui rend votre OBNL unique et présentez des résultats mesurables.

Personnalisez vos propositions pour mettre en valeur vos forces, notamment dans les domaines où vous excellez. Bâtissez des relations solides avec les bailleurs de fonds et faites valoir votre impact pour vous différencier de la concurrence.

6. Composez avec des ressources limitées

De nombreux OBNL font face à des contraintes de personnel et de ressources. Concentrez-vous sur les activités de collecte de fonds les plus importantes et faites appel à des bénévoles pour combler les lacunes.

Offrez de la formation à votre équipe pour améliorer ses compétences et utilisez la technologie pour simplifier vos efforts. La collaboration avec d'autres organisations peut vous aider à partager des ressources et à accroître votre potentiel de collecte de fonds sans frais supplémentaires.

7. Adaptez-vous aux tendances et aux préférences des donateurs

Les comportements des donateurs évoluent constamment ; il est donc crucial de rester à l'affût des tendances comme la montée des dons numériques et des investissements à responsabilité sociale.

Ajustez vos stratégies pour inclure des options de dons en ligne et des campagnes à vocation sociale. Consultez régulièrement vos donateurs pour comprendre leurs préférences, et adaptez votre approche pour maintenir leur engagement et leur soutien à votre cause.

8. Respectez les exigences réglementaires et de conformité

Les OBNL doivent naviguer dans de nombreuses règles et réglementations. Assurez-vous d'être en conformité avec les lois relatives à la collecte de fonds, aux rapports financiers et à la confidentialité des donateurs, notamment la Loi 25 au Québec (protection des renseignements personnels). Tenez-vous informé des changements réglementaires et formez votre équipe en conséquence.

Consulter des experts juridiques ou financiers peut aider à prévenir les problèmes et à s'assurer que votre collecte de fonds est conforme aux normes en vigueur.

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Comment choisir vos sources de financement

1. Évaluez votre mission et vos objectifs

Commencez par définir la mission de votre OBNL et les fonds dont vous avez besoin pour l'accomplir. Cela vous aidera à trouver les sources de financement qui correspondent à votre mission.

2. Explorez les options de financement

Envisagez différentes façons d'amasser des fonds : dons individuels, subventions, commandites corporatives, programmes d'adhésion et activités-bénéfice. Chaque option a ses avantages ; prenez le temps de voir ce qui convient le mieux à vos besoins.

Communiquez avec des OBNL locaux et informez-vous sur d'autres organisations pour découvrir de nouvelles sources de financement.

3. Analysez votre bassin de donateurs

Réfléchissez à qui soutient votre OBNL et à ce qui les motive. Préfèrent-ils faire de petits dons ponctuels, des dons majeurs ou des paiements réguliers ? Comprendre leurs préférences vous aidera à choisir le bon mix de financement qui correspond à leurs intérêts tout en étant pratique.

4. Évaluez vos ressources

Examinez ce que votre OBNL possède déjà. Avez-vous un solide groupe de bénévoles ? Des membres du conseil d'administration qui connaissent des donateurs potentiels ? Tirez parti des compétences et des actifs dont vous disposez pour renforcer vos sources de financement choisies.

5. Testez différentes approches

Essayez différentes stratégies de financement pour voir ce qui fonctionne le mieux. Par exemple, si vous souhaitez vous lancer dans le sociofinancement, commencez par une petite campagne pour tester l'intérêt avant de passer à plus grande échelle.

6. Suivez et ajustez

Une fois vos sources de financement choisies, suivez les progrès et recueillez les commentaires de vos donateurs. Si quelque chose ne fonctionne pas, soyez prêt à changer d'approche ou à explorer de nouvelles options.

7. Restez informé des tendances

Les tendances en matière de générosité évoluent constamment ; soyez à l'affût de nouvelles opportunités. Participez à des ateliers, des webinaires et des événements pour découvrir les derniers conseils et partager des idées avec d'autres.

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Réflexions finales sur le financement d'un OBNL

Bâtir un OBNL durable exige une planification réfléchie et des sources de revenus diversifiées. Les organisations les plus résilientes combinent des sources de financement traditionnelles avec des approches innovantes pour créer des bases financières solides. Le succès repose sur la compréhension des préférences de vos donateurs, sur une veille des tendances de collecte de fonds et sur une démonstration constante de votre impact.

N'oubliez pas que les donateurs québécois bénéficient à la fois d'un crédit d'impôt fédéral (ARC) et d'un crédit d'impôt provincial (Revenu Québec) pour leurs dons admissibles. Mentionner cet avantage dans vos campagnes peut constituer un argument supplémentaire pour encourager vos donateurs. Consultez Revenu Québec et l'ARC pour les informations les plus à jour, ou demandez l'avis d'un professionnel.

En mettant en œuvre ces stratégies de financement, rappelez-vous que chaque dollar économisé en frais de plateforme représente davantage de ressources pour votre mission. Zeffy offre une plateforme de collecte de fonds 100 % gratuite qui vous permet d'allouer plus de ressources à votre cause.

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Questions fréquentes sur les sources de financement pour OBNL

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