Salaires dans les OBNL : combien gagnent les employés?

La plupart des gens croient que le terme « à but non lucratif » signifie que ces organisations — ou leurs employés — ne peuvent pas gagner d'argent. C'est faux !

Les organismes à but non lucratif (OBNL) versent des salaires à leurs employés, qu'il s'agisse de la haute direction, comme les directeurs et les gestionnaires, ou des postes de soutien, comme les adjoints, les coordonnateurs et bien d'autres. Des règlements précis encadrent la rémunération, que vous souhaitiez démarrer un OBNL ou revoir votre structure salariale. 

Dans cet article, nous vous expliquons les structures salariales, les règlements et les fourchettes de rémunération pour les employés d'OBNL, y compris les rôles spécifiques et les facteurs qui influencent leur salaire.

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Que contient notre guide sur les salaires dans les OBNL ?

• Qu'est-ce qu'une rémunération raisonnable dans un OBNL ?

• Quels facteurs influencent les fourchettes salariales dans les OBNL ?

• Salaire moyen selon les titres de postes dans les OBNL aux États-Unis

• Tendances des données salariales pour les postes en OBNL

• Réflexions finales sur les salaires dans les OBNL

• Questions fréquentes sur la rémunération dans les OBNL 

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Qu'est-ce qu'une rémunération raisonnable dans un OBNL ?

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L'IRS définit la rémunération raisonnable d'un OBNL comme « la valeur qui serait normalement versée pour des services comparables par des organisations similaires dans des circonstances semblables ».

Les OBNL doivent se conformer à toutes les lois fédérales et étatiques sur les salaires qui obligent les employeurs à payer un salaire minimum. Le salaire minimum fédéral actuel est de 7,25 $ l'heure, mais la plupart des États ont leurs propres taux. Vous devez payer le taux le plus élevé des deux. 

Au-delà du taux de salaire minimum, les taux horaires et les salaires fixes varient considérablement d'un État à l'autre.

Les OBNL offrent à leurs employés des avantages sociaux en plus d'une rémunération raisonnable. Ceux-ci comprennent des régimes de soins de santé et de retraite concurrentiels, des horaires de travail flexibles, le remboursement des frais de scolarité ou la remise de prêts étudiants. 

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Quels facteurs influencent les fourchettes salariales dans les OBNL ?

Les salaires des employés du secteur sans but lucratif reposent sur plusieurs facteurs. Ainsi, le poste de directeur général peut prendre une forme très différente d'une organisation à l'autre. Ces facteurs vont au-delà des règles de rémunération de l'IRS et des lois étatiques et fédérales sur les salaires. 

Il est essentiel que les dirigeants d'OBNL comprennent ces facteurs pour garantir une rémunération juste et concurrentielle. 

Ce faisant, les organisations à but non lucratif peuvent plus facilement embaucher et fidéliser leur personnel à long terme, ce qui réduit les dépenses liées au recrutement et à la formation des employés.

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Lieu géographique

L'emplacement géographique est un facteur déterminant dans la rémunération des employés d'OBNL. 

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Par exemple :

• Un gestionnaire de collecte de fonds à New York gagne 108 577 $ par année, tandis que le même poste à Kansas City rapporte en moyenne 91 301 $ annuellement.

• Un directeur général à Little Rock, en Arkansas, gagne en moyenne 112 384 $ par année, tandis qu'à Newark, au New Jersey, la moyenne s'établit à 140 747 $.

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Facteurs propres à la rémunération des OBNL selon la ville et l'État

• Coût de la vie : Les régions où le coût de la vie est élevé (comme San Francisco, New York ou Washington, D.C.) offrent généralement des salaires plus élevés pour compenser les dépenses liées au logement, au transport et aux biens de consommation courants. Les régions moins coûteuses proposent des salaires moins élevés, même pour des postes similaires, car le coût de la vie y est moins cher.

• Culture locale du financement et de la philanthropie : Les régions dotées de communautés philanthropiques robustes ou de nombreuses fondations (comme le Nord-Est ou certaines parties de la Californie) voient souvent plus de fonds affluer vers les OBNL, ce qui peut se traduire par des salaires plus élevés. En revanche, les OBNL dans les régions rurales ou moins prospères peuvent fonctionner avec des budgets plus restreints et offrir une rémunération moindre.

• Dynamique urbaine et rurale : Les OBNL en milieu urbain font souvent face à une plus grande concurrence pour attirer les talents, ce qui les incite à offrir une rémunération plus compétitive. Les organisations en milieu rural peuvent payer moins, mais offrir plus de flexibilité ou d'autres avantages non monétaires.

• Tendances économiques régionales : Les taux de chômage locaux, les salaires moyens et la solidité du secteur sans but lucratif dans une région donnée peuvent influencer les salaires. Par exemple, les villes à forte concentration technologique peuvent faire monter les attentes dans tous les secteurs, même les OBNL, en raison de marchés du travail très concurrentiels.

• Proximité des centres gouvernementaux ou politiques : Des villes comme Washington, D.C., ou les capitales d'État comptent souvent davantage d'OBNL axés sur les politiques publiques ou la défense de droits, parfois mieux financés et offrant des salaires plus élevés.

• Syndicalisation et législation du travail : Certains États (comme la Californie ou New York) bénéficient de protections du travail plus solides, de lois sur le salaire minimum plus strictes ou d'une présence syndicale plus marquée, ce qui peut faire hausser les salaires dans les OBNL. D'autres États, avec des protections moins étendues, peuvent ne pas offrir les mêmes standards.

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Taille de l'organisation

Les organisations de grande taille sont financièrement plus stables et disposent d'un bassin de ressources plus important, ce qui leur permet d'offrir une rémunération attrayante et une rémunération exécutive plus substantielle pour un PDG ou un directeur général.

Les organisations plus petites ont des ressources et un financement plus limités et offrent généralement un salaire moyen moins élevé. Cette rémunération demeure néanmoins raisonnable et peut s'accompagner d'autres avantages, comme des horaires flexibles et des occasions de développement professionnel.

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Type d'OBNL

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Chaque organisation possède ses propres ressources financières, structures de financement et besoins organisationnels qui influencent ses niveaux de rémunération. 

Par exemple, les hôpitaux bénéficient de sources de financement diversifiées, notamment des subventions gouvernementales, des dons de particuliers, des subventions et bien d'autres. Grâce à des revenus importants, les OBNL du secteur de la santé peuvent offrir une rémunération plus élevée à leurs employés. 

D'un autre côté, un refuge pour animaux local peut disposer d'un budget plus modeste et de ressources de financement limitées, ce qui peut se répercuter sur la rémunération globale.

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Responsabilités

Les OBNL structurent généralement leur rémunération en fonction de l'étendue et de l'impact de chaque rôle.

Par exemple, un directeur général qui supervise le personnel et les événements recevra une rémunération plus élevée qu'un responsable des bénévoles ou un professionnel du marketing.

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Qualifications

Certains postes au sein des OBNL exigent davantage d'expérience et un niveau de scolarité plus élevé pour les candidats qualifiés. Ils sont mieux rémunérés que les postes de premier échelon (comme un rédacteur de demandes de subventions) ou ceux qui n'exigent qu'un diplôme d'études secondaires. 

Par exemple, une rémunération adéquate pour un cadre en OBNL est plus élevée que celle dans le domaine des ressources humaines. Certaines organisations font également appel à des travailleurs indépendants pour des activités comme les événements de collecte de fonds et le soutien administratif, afin de réduire le besoin de payer des heures supplémentaires et d'offrir des avantages à des fins fiscales.

Si des compétences spécifiques sont requises, comme une maîtrise, les salaires peuvent être plus élevés en fonction du niveau d'études nécessaire pour un poste comme gestionnaire marketing ou comptable. Des organisations similaires peuvent se faire concurrence pour attirer des talents, ce qui laisse une certaine marge de négociation fondée sur la formation et l'expérience précieuses que le candidat peut apporter à l'organisation.

Si vous êtes une nouvelle organisation qui essaie de comprendre comment rémunérer les postes de direction et les postes de soutien, n'oubliez pas que tout est une question d'équilibre. Les OBNL devraient offrir de bons salaires à tous les niveaux, notamment aux employés bien qualifiés et expérimentés. Cela permettra d'attirer des candidats compétents, en particulier pour les postes exigeants.

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Rémunérations fixes et variables

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Toutes les organisations ne rémunèrent pas leurs employés de la même façon. Certaines utilisent des salaires fixes, tandis que d'autres préfèrent une rémunération variable ou horaire. 

Un salaire fixe signifie que les employés de l'OBNL reçoivent un montant déterminé à chaque période de paie, indépendamment de la performance ou d'autres facteurs. Les employés salariés d'une organisation occupent généralement des postes de direction ou de cadre.

Cette décision influencera la façon dont un OBNL gère les charges sociales et les packages de rémunération globale pour les employés potentiels de toute l'équipe.

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La rémunération variable signifie que le salaire d'un employé est déterminé par différents facteurs : la performance individuelle, l'atteinte d'objectifs précis et la situation financière de l'organisation. De nombreux postes de premier échelon et à temps partiel dans les OBNL sont rémunérés à l'heure, et une rémunération incitative peut exister dans d'autres rôles.

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Salaire moyen selon les titres de postes dans les OBNL aux États-Unis

Pour mieux comprendre ce qu'est une rémunération équitable dans le monde des OBNL, consultez les moyennes à l'échelle des États-Unis. Une organisation en particulier peut offrir des salaires différents selon ses dépenses de programme et le salaire viable dans sa région, mais de nombreux OBNL établissent leurs salaires en fonction de ces fourchettes.

Salaires des postes courants dans les OBNL

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Salaires des cadres dirigeants dans les OBNL

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Tendances des données salariales pour les postes en OBNL

1. La transparence salariale est en hausse

Un récent article de NonprofitPro a mis en lumière les conclusions du rapport de rémunération 2025 de Career Blazers Nonprofit Search — et le message est clair : la rémunération dans les OBNL évolue, et la transparence montre la voie.

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Principaux points à retenir :

• Les salaires sont à la hausse, ce qui reflète un marché de l'embauche très concurrentiel.

• La transparence salariale progresse — plus de 25 % de la main-d'œuvre américaine est désormais couverte par une forme ou une autre de loi sur la transparence salariale.

• Le partage ouvert des salaires attire des candidats plus solides et favorise la confiance interne ainsi que la performance.

• Pour la première fois, de nouvelles données salariales pour les petits OBNL (avec des budgets inférieurs à 2 M$) sont incluses, offrant enfin une visibilité attendue depuis longtemps sur leur réalité en matière de rémunération.

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2. Le développement de carrière fait partie de la rémunération

Alors que la concurrence pour attirer les talents se poursuit, les OBNL font du développement professionnel un élément central de leur stratégie de rémunération. Selon le rapport de rémunération 2025, 64 % des organisations offrent maintenant des formations et des occasions de développement professionnel, une augmentation notable par rapport à l'année précédente. 

De plus en plus d'organisations comprennent que le salaire seul ne suffit pas à retenir les talents. Les employés d'OBNL souhaitent également se projeter dans l'avenir au sein de l'organisation, ce qui constitue un élément précieux du package de rémunération global.

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3. L'essor du travail en présentiel peut influencer les salaires

Une tendance qui se prolongera en 2026 est l'influence grandissante du télétravail sur l'approche salariale des OBNL. Les postes à distance sont encore très prisés, qu'ils soient entièrement virtuels ou en mode hybride. 

Idealist rapporte que même si de plus en plus de postes passent au télétravail, la façon dont les organisations établissent la rémunération n'a pas tout à fait suivi. L'étude révèle que 73 % des emplois à distance sont encore rémunérés en fonction du lieu où se trouve l'employeur, et non de l'endroit où vit l'employé.

Cela peut poser un défi lorsque vous tentez d'attirer les meilleurs talents depuis des régions où le coût de la vie est plus bas et où votre salaire pourrait être moins compétitif. Cette réalité continuera de façonner la façon dont les OBNL explorent les ajustements salariaux géographiques et les packages d'avantages sociaux pour demeurer concurrentiels.

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Réflexions finales sur les salaires dans les OBNL

Les OBNL doivent s'assurer que leurs salaires sont raisonnables pour conserver leur statut d'exemption fiscale et se conformer aux lois étatiques et fédérales sur les salaires.

Pour établir des salaires équitables et compétitifs, effectuez une recherche approfondie dans le secteur des OBNL. Évaluez ce que d'autres OBNL de votre région offrent et intégrez ces données dans votre processus décisionnel. Appuyez-vous sur le marché du travail pour établir une valeur de référence raisonnable.

N'oubliez pas qu'avec une équipe qualifiée et motivée, tout est possible !

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Questions fréquentes sur la rémunération dans les OBNL

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