L'incertitude entourant le financement des organismes à but non lucratif (OBNL) n'est pas nouvelle — et elle ne disparaîtra pas. Dépendre d'une seule source de revenus, c'est exposer votre mission à des risques que vous ne contrôlez pas.
C'est un signal d'alarme que trop d'OBNL ignorent jusqu'au moment où il est trop tard.
Les données le confirment : selon Statistique Canada et Imagine Canada, 21 % des OBNL québécois n'ont pas atteint la moitié de leur objectif de collecte de fonds en 2023 — contre seulement 6 % en Ontario. Un écart marqué qui illustre la fragilité du modèle de financement actuel au Québec. (Imagine Canada, 2024)
Nous ne disons pas d'abandonner votre source principale — elle vous a permis de grandir. Mais ajouter une autre source de revenus peut protéger votre mission contre des changements soudains.
Par exemple :
- Les dons mensuels représentent une part croissante des revenus en ligne des OBNL — une tendance confirmée à l'échelle nord-américaine.
- Les grands dons de particuliers et de fondations constituent une avenue sous-exploitée pour de nombreux OBNL québécois.
La leçon à retenir ? N'attendez pas une crise de financement pour agir.
Les OBNL ont-ils déjà fait face à des baisses de financement ?
Oui — et ce n'est pas uniquement une question de politique. Les tendances de fond au Canada montrent une érosion structurelle qui touche toute organisation dépendant d'une seule source.
- Recul du bénévolat : selon l'Enquête sur le don, le bénévolat et la participation 2023 de Statistique Canada (diffusée le 23 juin 2025), le taux de bénévolat encadré au Canada est passé de 41 % à 32 % entre 2018 et 2023. Le total des heures de bénévolat a diminué de 28 % sur cette période — l'équivalent d'environ 451 000 postes à temps plein perdus. (Statistique Canada, juin 2025)
- Recul des donateurs : sur la dernière décennie, le pourcentage de Canadiens versant des dons est passé de 82 % à 54 %. Le total des dons est passé de 14,0 G$ en 2018 à 13,4 G$ en 2023. (Imagine Canada — Enquête GVP)
À chaque fois, les OBNL qui dépendaient d'une seule source ont dû lutter pour garder la tête hors de l'eau. Avec plusieurs sources de revenus, vous êtes mieux équipés pour traverser les périodes difficiles et les changements imprévus.
Ces tendances dépassent un seul cycle politique — elles appellent une réponse structurelle, pas conjoncturelle.
6 sources de financement secondaires à explorer
Voici quelques options à considérer pour disposer d'au moins deux sources de revenus. Rappel de contexte : le secteur sans but lucratif canadien compte environ 170 000 organismes (dont 86 000 organismes de bienfaisance enregistrés) et représente 8,3 % du PIB canadien. (Imagine Canada)
- Dons d'entreprises (commandite corporative) : trouvez des entreprises dont les valeurs correspondent aux vôtres. Pensez aux PME ancrées dans votre communauté ou aux entreprises québécoises sensibles à votre cause.
- Idéal pour : les banques alimentaires, les refuges pour animaux, les organismes environnementaux ou communautaires.
- Philanthropie / grands donateurs : dons majeurs de particuliers ou de fondations canadiennes (généralement 10 000 $+).
- Idéal pour : les organismes ayant des projets à long terme ou des besoins d'infrastructure.
- Dons des particuliers : faites croître une communauté de donateurs locaux qui soutiennent directement votre mission. Bonne nouvelle : les Québécois affichent le plus haut niveau de confiance envers le secteur caritatif au pays — 74 % d'entre eux disent faire confiance aux organismes de bienfaisance, contre 70 % pour l'ensemble des Canadiens. (Imagine Canada) Faites-le 100 % gratuitement avec Zeffy ! Le sociofinancement (campagnes pair-à-pair) est aussi une avenue complémentaire pour mobiliser votre communauté.
- Idéal pour : les OBNL ancrés dans leur milieu avec une présence locale forte.
- Revenus de placement : revenus tirés de fonds de dotation ou de placements financiers.
- Idéal pour : les OBNL de grande taille ayant déjà des actifs financiers établis et qui cherchent des revenus stables.
- Subventions gouvernementales : subventions fédérales (gouvernement du Canada), provinciales (gouvernement du Québec — programmes du MEI, MAMH, SAJ, etc.) ou municipales. Diversifiez entre les ordres de gouvernement.
- Idéal pour : les OBNL offrant des services essentiels comme l'éducation, la santé ou le travail social.
- Revenus autogénérés : ateliers payants, formations, vente de produits liés à votre mission, boutique en ligne. Trouvez des revenus en adéquation avec votre mission.
- Idéal pour : les OBNL offrant des services de formation, de sensibilisation ou des programmes spécialisés.
Comment renforcer la santé financière de votre OBNL
Diversifier ne signifie pas tout changer du jour au lendemain. Commencez petit avec ces étapes :
- Lancez une campagne de dons individuels. Créez un formulaire de don en ligne ou organisez un événement-bénéfice. Les dons mensuels offrent une prévisibilité budgétaire précieuse — même les petits montants s'accumulent.
- Trouvez des partenaires corporatifs. Les entreprises apprécient soutenir des OBNL dont les valeurs correspondent aux leurs. Explorez les commandites locales et les partenariats avec des PME de votre région.
- Demandez des subventions de fondations. De nombreuses fondations privées canadiennes offrent des subventions adaptées à votre mission. Consultez les ressources d'Imagine Canada ou de Philanthropic Foundations Canada pour repérer les opportunités.
- Créez un programme générateur de revenus. Offrez des ateliers payants, des formations ou des produits liés à votre cause pour diversifier vos revenus tout en restant fidèle à votre mission.
Outillez-vous sans frais
Chez Zeffy, nous croyons que les OBNL devraient conserver 100 % des dons qu'ils amassent. C'est pourquoi nous offrons une plateforme de collecte de fonds 100 % gratuite — aucuns frais de plateforme, aucuns frais de transaction. Plus de 100 000 OBNL utilisent Zeffy. Plus de 2 G$ ont été amassés via la plateforme. 0 $ de frais.
Diversifier vos sources de financement, ce n'est pas seulement générer plus de revenus. C'est protéger votre mission et accroître votre impact à long terme.
En fin de compte : plus de sources de financement, plus de stabilité. En élargissant vos sources de revenus et en vous équipant des bons outils, votre OBNL peut rester solide — quels que soient les défis qui se présentent.
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